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En esta página vamos a explicarte qué es el Sistema Verifactu dentro de la Ley Antifraude y en qué se diferencia de la Ley Crea y Crece.
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En el artículo anterior hablamos sobre la importancia de las fases del proceso de venta y en concreto de la fase previa. La fase inicial en la que el vendedor debe definir la meta, objetivos y estrategias que le permitirán alcanzar el éxito en el proceso de venta.
En este artículo mi intención es continuar con la siguiente fase, que podemos denominar:
Fase de Invitación o Fase de apertura
Es posiblemente la etapa más corta, la que menos tiempo nos llevara, pero no por ello menos importante. Sólo tienes la oportunidad de hacer una primera impresión, muchos estudios muestran que hacemos nuestras primeras impresiones de alguien dentro de los primeros 30 segundos después de conocerlo. En los negocios, las primeras impresiones positivas pueden conducir al éxito en la venta. (más…)
Con este post comienzo una serie de artículos sobre un tema que a todos nos importa: VENDER y sus diferentes fases.
Vender es una actividad dura, complicada y difícil, que tiene un fuerte impacto en las emociones de la persona. Un vendedor que tiene éxito en su trabajos estará mucho mejor emocionalmente, feliz. Por el contrario, si un vendedor no vende, asociara ese fracaso en la venta al rechazo y emocionalmente estará desanimado.
En estos artículos hablaremos de las diferentes etapas que encontramos en el proceso de una venta, esto ayudará a todos aquellos que estamos involucrados en la venta a estructurarse mejor, ser más ordenado, rentabilizar mejor el tiempo y a ver el proceso de venta desde otro punto de vista. (más…)
Todavía me encuentro con quien me hace esa pregunta y es por esto por lo que he decidido escribir este artículo, porque sin duda será el futuro de muchas aplicaciones. El SaaS cuyas siglas proceden del inglés «Software as a Service», en español «Software como servicio» podríamos definirlo como: La implantación de una aplicación donde el proveedor cede al cliente el uso de esta aplicación como un servicio en función de las necesidades del cliente. Alojando la aplicación en sus propios servidores web, donde los usuarios que han adquirido el servicio acceden de forma habitual a través de un navegador de Internet.
Por lo tanto, el SaaS implica que el proveedor proporcione al cliente los medios, los servicios y la experiencia que permiten a las empresas externalizar su sistema informático. De forma que suponga un coste en lugar de una inversión. (más…)
Durante este mes en Clavei, hemos apostado por la evolución en Espíritu de Equipo, y es por esto que me gustaría transmitiros algunas reflexiones sobre este tema. En toda empresa que pretendamos poner en marcha, antes que las instalaciones, los capitales, los instrumentos y herramientas, hay un capital humano, de cuya actividad, inteligencia y esfuerzo combinado y organizado depende el éxito de la empresa. (más…)
Hay determinadas tecnologías, a las que es difícil cuantificar y darle un valor para poder determinar si lo que me va a aportar esa tecnología, es superior a lo que económicamente voy a pagar por ella y por tanto rentable. Es decir, si un hombre tarda en hacer un par de zapatos una hora y tengo la posibilidad de comprar una maquina que le permita hacer 10 pares de zapatos por hora, en este caso la rentabilidad es muy clara y es fácil sacar conclusiones y tomar decisiones. (más…)
